Forhandlingsteknik - hvordan håndterer du en modpart, der bruger tricks?

Nogle tricks er beskidte, andre er i gråzonen og så er der de tilforladelige. Kender du de forskellige trick er det nemmere at imødegå dem.

Et PR-bureau havde udarbejdet et oplæg til pressestrategi for en stor virksomhed. Virksomhedens repræsentanter havde en meget overlegen attitude overfor PR-bureauet. De præciserede afslutningsvis, at hvis strategien ikke gav den mængde spalteplads og omtale i medier, som man ønskede, fik bureauet ingen betaling. Hvordan vil du imødegå tricket? Tricket hedder "Ekstreme krav", og det er et ud af mange trick, som vi tager fat på, på webinaret.

• Hvad gør det ved forhandlingen, når der benyttes tricks?
• Udvalgte tricks og de tilsvarende modtræk
• Kan man vende en meget konkurrerende forhandling til at være mere samarbejdende i sin stil?