Bliv mere kommerciel relevant i dit job / styrk din kommercielle muskel / Salg for ikke- sælgere
Det første erkendelse er, at ’salg’ ikke er en kunstart. Det er ikke noget, man er ’født’ til. Det er som med andre kompetencer noget, der kan bygges op, og selv den mest introverte ingeniør eller specialist kan blive en værdifuld sælger – værdifuld for ens arbejdsgiver, men måske også mere interessant for kunderne.
Der er flere faktorer, der spiller ind. Ingeniører og specialister har med deres høje troværdighed derfor et ekstra stort behov for i kommercielle situationer at agere troværdigt. Så behovsafdækningen skal være reel og anstændig.
Dokumentation af kundens købsproces er et værktøj, ingeniører værdsætter – det tydeliggør, hvem de forskellige kundeprofiler er, og hvilke faser de går igennem fra identifikation af problem til endelig aftale.
At hjælpe kunderne gennem deres købsproces er en kompetence, der kan udvikles og trænes på lige fod med så mange andre kompetencer.
Deltag i vores webinar den 30. april og hør mere om, hvordan salget udvikler sig, og hvilke krav udviklingen stiller til den moderne sælger og rådgivere samt lidt om hvilke krav salgsudviklingen stiller til salgsledelsen.
Væsentligste takeaways fra webinaret:
- Seneste udvikling indenfor B2B-salg med særligt fokus på værktøjskassen og de tilhørende kompetencer.
Nøgle temaer:
- Købsprocessen og den tilhørende salgsproces
- Kompetencer og tips til udvikling af disse
- Salgsværktøjskassen anno 2024
Målgruppe:
- Alle i B2B-virksomheder, der arbejder med kunder uden måske direkte at være i salg.
