En situation hvor to parter indgår i dialog med hinanden om noget den ene part ønsker at opnå, kan kaldes for en forhandling. I en forhandlingssituation vil den ene modpart ofte have et andet syn på situationen, og derfor sker der en forhandling, hvor formålet er, at begge parter får mest muligt ud af den givne situation. De fleste af os vil støde på forskellige forhandlinger og forhandlingsteknikker både i arbejds- og privatlivet. Dette kan både være lønforhandlinger, forhandling af pris på et hus, forhandlinger med kunder osv. Det er derfor relevant og brugbart for mange at være bevidst om forhandlingsteknikker samt, hvordan du håndterer en modpart, der bruger tricks.

Har dette relevans for dig og brænder du inde med spørgsmål som: Hvordan forhandler man? Hvad er forhandlingsteknik? Hvad gør det ved forhandlingen, når der benyttes tricks? Kan man vende en meget konkurrerende forhandling til at være mere samarbejdende i sin stil?

Så lyt med på dette webinar, hvor webinarets underviser vil diskutere og besvare disse spørgsmål samt mange flere.

Hvad er forhandlingsteknik og hvad gør det ved forhandlingen, når der benyttes tricks?

Mange af os har oplevet en forhandling, hvor modparten benytter forskellige tricks. Nogle tricks er beskidte, andre er i gråzonen og så er der de tilforladelige. Tricks i forhandlingsteknikker er nemmere at imødegå, når du er blevet introduceret til de mest genkendelige tricks. På webinaret vil du blive introduceret til flere forskellige scenarier, hvor en modpart benyttet tricks og hvordan du skal imødegå det. Et eksempel på dette er: Et PR-bureau havde udarbejdet et oplæg til pressestrategi for en stor virksomhed. Virksomhedens repræsentanter havde en meget overlegen attitude overfor PR-bureauet. De præciserede afslutningsvis, at hvis strategien ikke gav den mængde spalteplads og omtale i medier, som man ønskede, fik bureauet ingen betaling. Hvordan vil du imødegå tricket? Tricket hedder "Ekstreme krav", og det er et ud af mange tricks, som vi tager fat på webinaret. 

På webinaret vil du høre om, hvordan du ved at forberede dig professionelt og mestre effektive teknikker forbedrer dine forhandlingsresultater. Webinaret er både relevant for dig, som er erfaren med forhandlinger og for dig, som er uerfaren.

Værten på webinaret om Forhandlingsteknik – ’Hvordan håndterer du en modpart, der bruger tricks?’

På dette webinar vil du møde underviser Kirsten Andersen, som er stifter af Mnemosyne Kurser. Kirsten er selvstændig konsulent og underviser blandt andet i Forhandlingsteknik. Hun har skrevet adskillige bøger - herunder bogen "Løft dine forhandlinger - privat og på jobbet".

Deltagerne på webinaret fik, hele vejen undervejs, mulighed for at stille spørgsmål og få dem besvaret af Kirsten. Så hvis du brænder inde med nogle spørgsmål til forhandlingsteknik eller konkurrerende forhandling så lyt med på dette webinar, hvor du måske kan få nogle af dine spørgsmål besvaret.

Du kan se mere om Kirsten på www.mnemosyne.dk og bøgerne på www.mnemosyne-forlag.dk