Vil du have mere ud af dine forhandlinger – uden at skade relationen? Få indsigt i strategisk forhandling, hvor samarbejde, psykologi og værdi erstatter ensidigt fokus på pris og giver bedre resultater.
Webinaret giver dig et praksisnært indblik i, hvordan du forbereder dig strategisk, forstår din modparts interesser og navigerer sikkert i forhandlingens psykologiske dynamikker. Du får konkrete perspektiver på, hvordan du kan stille modkrav, sige nej og samtidig bevare – eller styrke – relationen.
Webinaret er relevant for dig, der forhandler med kunder, leverandører eller interne interessenter og ønsker et stærkere fundament for at skabe resultater, der rækker ud over selve forhandlingssituationen.
På webinaret gennemgår vi bl.a.:
- Fra pris til værdi: Hvordan du udvider forhandlingen med flere variabler og skaber win-win-resultater
- Strategi og forberedelse: De vigtigste faser i forhandlingen – og hvor de fleste fejler
- Psykologi og adfærd: Sådan håndterer du modpartens adfærd i både formelle og uformelle forhandlinger
Oplægsholder: Christian Bryde-Nielsen, CEO & partner, Negotiation Company.
Christian er blandt landets førende forhandlingseksperter. Han arbejder i dag med rådgivning og træning indenfor forhandling og relateret kommunikation.
Kunderne tæller de førende selskaber indenfor FMCG, Shipping, Finanssektoren, Bygge & konstruktionssektoren herunder også cementindustrien og mange flere. På afdelingsniveau arbejder Christian typisk vertikalt ned i Salg, Projekt, Indkøb, Sourcing og Rådgivning.
Christian har en Merkantil Bacherlor fra Durham College, UK, en 2-årig uddannelse i Innovation & Entrepreneurship fra Copenhagen Business College og en CBA fra AVT Copenhagen. Han er desuden certificeret i Extended Disc i København.
Har du lyst til at vide mere, så tilbyder IDA følgende kursus: Strategisk forhandling | Kursus | IDA
Dette webinar er en del af IDA Upgrade, IDAs samlede webinar-uge om efteruddannelse.
Ugen byder på 19 specialiserede webinarer på dansk og engelsk, hvor du kan styrke dine kompetencer og få viden, du kan bruge direkte i dit arbejde.
👉 Se hele programmet her.
