Forhandlingsteknik - hvordan håndterer du en modpart, der bruger tricks?

Nogle tricks er beskidte, andre er i gråzonen og så er der de tilforladelige. Kender du de forskellige trick er det nemmere at imødegå dem. 

Der er chokeffekter, skjulte dagsordener, sidste øjebliks-tricks og mange flere. I nogle brancher er brugen af tricks meget udbredt. Det er lidt som at spille poker – specielt ifm. de beskidte tricks – du kan vinde eller risikere at tabe det hele. 

• Hvad gør det ved forhandlingen, når der benyttes tricks?
• Udvalgte tricks og de tilsvarende modtræk
• Eksempler hvor det gik helt galt!
• Kan man vende en meget konkurrerende forhandler til at være mere samarbejdende i sin stil?